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    實現客戶簽約量同比4倍增長,業財一體化平臺「先勝業財」完成超億元B輪融資

    詠儀 36氪 2021-03-24 14:37:25

    業財一體化管理平臺「先勝業財」已完成超億元B輪融資。本輪融資由鐘鼎資本、經緯中國領投,老股東元璟資本、常春藤資本、賽意產業基金全部加碼跟投。先勝業財成立于2016年,主要為企業客戶提供業財一體化軟件和服務。

    業財一體化,從其字面意義理解,即指將企業的業務數據、財務數據串聯。

    通常情況下,財務是企業的后置行為,負責記錄企業運營的結果。因此,在一般的財務管理系統中,財務往往滯后于業務,需要事后才能進行核算。

    而業財一體化能讓業務數據與財務數據并駕齊驅,提升財務數據的可預見性??梢?,業財一體化有助于提升企業的財務管控能力,提高管理者的決策效率。

    「先勝業財」是國內業財一體化賽道上的一家創業公司,致力于應用大數據幫助企業達到業務、財務數據的融合。36氪和先勝業財COO胡彥軒進行了交流。

    胡彥軒以某全球零售品牌客戶為例,介紹了業財一體化服務的內容:客戶可以利用先勝業財的系統平臺,看到銷售額與開店速度、新品類的推出、市場活動的效果、線上渠道的推廣等因素的關聯程度,進而采取具體的行動決策。

    雖然業財一體化是一個新概念,但從行業整體來看,財務數字化產品已不是一個新興市場。在市場競爭中,用戶定位、場景耦合、落地方式很重要,這自然繞不開幾個核心問題:

    1、公司的產品定位是否面向大客戶?是否要下沉到中小客戶?

    胡彥軒表示,業務與財務一體化的核心在于如何滿足不同行業和場景的多樣化需求。先勝業財產品的推廣模式為:從某一個細分場景切入,解決企業業務鏈條中的某個單一場景需求,再做全場景滲透。

    為了了解場景痛點,先勝業財首先與大客戶合作,通過吸收和大客戶合作的經驗打磨出標準化產品,再將標準化產品向中小客戶下沉,實現行業內的規模復制。

    此外,大客戶在付費能力、數據基礎方面更優,且在垂直行業中具有標桿效應。這也是先勝業財首先從大客戶切入的原因。

    2.如何讓產品與客戶的業務實現耦合?

    為了始終貼合客戶的需求場景,先勝業財會對產品進行一些簡單配置,但為了避免陷入過度定制化,先勝業財會在差異化客戶中尋找可以標準化的場景,提升產品的靈活性。

    例如,幾乎所有的連鎖店都有租店面的需求。先勝業財就針對租賃場景開發了一套標準化系統,可以同時服務近百家客戶。

    在不斷驗證和擴充場景時,先勝業財就場景的底層邏輯構建了面向業財數據建模的低代碼平臺“先勝云”,將數據及數據處理、數據建模、展示、流程、權限信息等對象和功能高度抽象化。在“先勝云”平臺上,企業客戶可以根據不同的場景選擇相應的模塊,通過可插拔的方式搭建應用端產品,做到快速響應,滿足多樣應用需求。

    在“先勝云”的基礎上,先勝業財建立了全場景應用集市App Store,能夠實現應用端產品的快速迭代和客戶需求的快速交付。目前,先勝業財的產品體系已經從單一場景擴展至二十多個業財場景。

    3.產品如何具體落地?是否需要長傳統的業務系統之上?

    由于企業客戶的數據大多保存在本地,上云的很少,因此先勝業財的產品難以做成純粹的SaaS,在大部分情況下還是需要在客戶的系統中進行本地部署。

    先勝業財也正在與國內外會計事務所達成合作,幫助企業客戶提升前端財務數據的質量,讓數據在先勝業財的系統上無阻礙地應用。在一定程度上,先勝業財也幫助企業客戶構建了財務中臺。

    最近,先勝業財正在推廣一項新研發的技術:從技術棧上打通SaaS架構和本地架構,讓保存在本地的數據能夠在云上實現應用。這樣,軟件產品就可以實現統一售賣和運維,有利于降低成本。

    4.客戶量情況怎樣?國內的業財一體化市場是否真正起來了?

    據悉,2020年期間,先勝業財的客戶簽約量實現了同比4倍的增長。目前公司的產品銷售方式以直營為主,銷售團隊人員來自于Oracle等老牌財務軟件公司。公司也采用渠道銷售,已與一些會計事務所達成合作關系,讓它們幫助產品的交付。

    先勝業財的客戶包含多家世界500強企業,如太平洋保險、星巴克、麥當勞、安踏、拜耳醫藥、普洛斯等??蛻舾采w連鎖店、快消、金融、地產等行業,適用場景有租賃財務、項目財務、供應鏈財務、人力資源財務等。

    先勝業財于2016年年底成立,2019年初,正式版軟件開始進行銷售。當前先勝業財團隊約有350人,其中研發人員過半。CEO楊皓曾在Oracle公司有20多年的大客戶銷售經驗。COO胡彥軒有十幾年管理會計咨詢經驗,曾是多個大型企業數字化項目負責人。

    隨著企業數據日益增多和管理的日益精細化,業財一體化產品的需求提高。目前,國外企業的發展水平快于國內。在境外,成立8年的Anaplan公司為企業管理者提供一站式的數據分析管理和決策輔助系統,積累了廣泛的業財數據分析應用,擁有較高的業務天花板。截至2020年,這家公司估值已達89億美元。

    據悉,國外的SaaS產品無法在國內直接落地,國內的業財行業也缺少懂得財務和B端業務的技術人才。因此,國內業財一體化賽道還存在較大空白,目前獨角獸企業仍未誕生。

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