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    跨境電商服務商馬幫軟件完成1.5億A輪和A+輪融資,助力中國成為世界商店

    36氪出海 36氪出海 2021-03-29 14:48:33

    跨境電商服務商馬幫軟件完成 A 輪和 A+ 輪融資,兩輪融資的募資總規模約1.5億人民幣。A 股電商 SaaS 第一股光云科技和華映微盟基金分別參與了馬幫軟件 A 輪和 A+ 輪的融資。其中,執勢資本在 A+ 輪中擔任獨家財務顧問。

    馬幫軟件(前身為馬幫 ERP)作為跨境電商行業標桿企業,不僅僅是一家 ERP 軟件公司,更是一家電商解決方案機構。旗下有馬幫 ERP、馬幫 ERP 亞馬遜專用版、馬幫供應鏈 SCM 管理系統、馬幫云倉、馬幫 TMS、馬幫跨境分銷、馬幫 WMS 倉儲管理系統等產品,為跨境電商賣家提供高效管理方法和解決方案,創始人張潔(業內人稱“幫主”)從事跨境電商行業十余年,見證了中國電子商務的發展。而馬幫 ERP 的雛型則是張潔為公司內部開發的一套系統。2010年前后,張潔開始組建專業團隊,并針對該系統進行完善和“商業化”。

    在業務布局方面,馬幫為跨境電商平臺賣家提供從賣家開店、品牌出海、選品、產品發布、物流、倉儲管理、供應鏈管理、金融服務、銷售渠道拓展、刊登、等各個環節的解決方案和數據服務,助力賣家飛速發展。在選品階段,馬幫提供爆款推薦、新品推薦、熱銷推薦、折扣推薦、產品監控等多個服務模塊,為賣家提供品類調研或產品分析,以幫助賣家找到適合出售的商品。此外,馬幫還針對亞馬遜等電商平臺和 Shopify 等獨立站提供定制版 ERP,例如,馬幫 ERP 亞馬遜專用版,實現一站式亞馬遜店鋪管理,幫助賣家實現數據閉環,助力業務增長。

    除服務電商平臺賣家外,馬幫還為跨境電商產業鏈企業提供相應的服務。幫主張潔稱:“為了提高賣家和供應商之間的協同效率,馬幫研發了馬幫供應鏈 SCM 管理系統,大幅提高企業的供應鏈管理水平,重新定義采購工作,提高現金流,降低采購成本。在賣家為供應商開通后臺權限后,供應商就可以通過馬幫供應鏈 SCM 管理系統實時關注訂單情況?!?nbsp;

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    圖|馬幫供圖

    營收方面,馬幫的營收主要來自包括 ERP 在內的 SaaS 訂閱和增值服務。目前馬幫的核心用戶群體為中大型賣家。根據馬幫軟件提供的最新數據顯示,該公司目前單月營收已破千萬,其中,中大型賣家貢獻了80%以上的營收。

    對于未來的發展,幫主張潔表示,馬幫正在推進全球化策略與產業鏈布局。除了現在已經布局的印尼、馬來西亞、菲律賓、越南和泰國外,還將進一步布局歐美和一些新興市場。目前,在東南亞地區,馬幫已與 Lazada、Shopee、Tokopedia 等本土巨頭達成合作,并為歐美當地賣家提供服務。

    馬幫還在探索更多業務領域,旨在能夠針對各個環節打磨出一套完整的全球化電商解決方案,提升全球商品流通效率。據悉,馬幫為缺乏海外市場供應鏈的賣家提供全球分銷服務。賣家在將貨物賣出后,通過馬幫 TMS 實現海外倉儲代發業務。另外,馬幫針對倉庫運營成本、發貨效率、倉庫利用率等行業問題打造的馬幫云倉實現跨國多地區倉儲部署,提供海外倉、國內倉、倉儲服務等服務,實現平臺、物流、訂單、庫存、資金等數據統一化管理,并將第三方金融服務機構、財稅、法律咨詢等方面需求納入其生態體系,為賣家提供全方位服務。

    近期,跨境電商 SaaS 行業十分火熱,玩家們紛紛獲得資本青睞。關于本輪融資,幾位投資人發表了自己的觀點:

    光云科技副總裁富春表示:“2020年,疫情在全球蔓延,跨境電商正逐漸成為我國外貿發展新引擎。與此同時,國家針對跨境電商的政策紅利不斷釋放,吸引了越來越多的商家加入跨境電商領域,市場規模持續擴大。馬幫作為中國第一批入局出??缇畴娚谭疹I域的資深玩家,在產品布局、客戶體量、業務成熟度等維度都是這一領域的佼佼者;光云科技在電商 SaaS 領域深耕十余年,擁有服務大、中、小賣家的全鏈路產品布局。目前,光云科技與馬幫達成深度合作,雙方將在產品協同、銷售融合、渠道拓展等多個領域展開深入合作,充分發揮各自業務及服務優勢,共同為中國賣家出海提供更優質的服務?!?/p>

    華映資本董事劉振宇表示:“華映一直在關注產業數字化領域的機會,出海是我們的重點方向之一。中國擁有強大的生產制造和供應鏈優勢,產品出海擁有巨大的市場空間。同時,海外市場的電商滲透率正在快速提升,進一步促進了跨境電商的高速發展。我們也看到,跨境電商的業務鏈路長,復雜度高,賣家對于業務鏈路的數字化有著剛性需求。馬幫的團隊在出海領域擁有非常豐富的經驗和極其深刻的認知,對數字化也有著堅定的信念,以“數字化”為手段,以“商品”為中心,聚焦賣家需求,打造服務矩陣,為跨境賣家提供電商業務閉環解決方案,成為跨境電商服務領域的平臺級公司,我們非??春民R幫未來的發展。 ”

    微盟表示:“馬幫是較早進入跨境電商 ERP 領域的服務商之一,十余年專注為跨境賣家服務,是跨境電商行業的標桿企業。華映微盟基金投資馬幫,將有助于微盟進一步拓展跨境電商 SaaS 領域的業務,加速推進微盟“國際化”戰略布局,微盟計劃將基于自身在數字商業和 TSO 全鏈路營銷服務的領先優勢,結合馬幫的 ERP 及跨境電商解決方案優勢,探索雙方的多元合作機會,形成更強的協同效應,為國內外電商企業提供品牌出海、ERP、供應鏈、TSO 全鏈路營銷等全方位服務,助力企業抓住跨境電商發展機遇?!?/p>

    隨著疫情帶來的業績暴增,國內外平臺賣家對于相關服務軟件的購買能力和需求也隨之攀升。如果說跨境電商仍舊是座金礦,那么馬幫想做金礦邊的“運金人”,幫助跨境電商賣家實現業績增長,馬幫希望能為中國成為世界商店貢獻自己的力量。

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