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    圓桌|第四屆中國工業品數字化高峰論壇工業品數字化投資閉門對接會

    佚名 托比網 2021-06-03 18:55:30

    6月1日上午,由托比網主辦的第四屆中國工業品數字化高峰論壇——工業品數字化投資閉門對接會在上海成功舉行。

    此次對接會是工業品數字化、電商化的閉門會議,目的是將投資機構、產業資本和這一領域的創業者實現深度串聯,為有需求的企業及創業者提供和投資人面對面的機會。

    托比網團隊整理了圓桌嘉賓的精彩發言,以饗各位嘉賓和關注本次活動的各界人士。

    圓桌一開始我們先請機構的朋友介紹了機構的情況。

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    洪泰基金合伙人陳曉:洪就是俞敏洪,泰就是盛希泰,洪泰基金相當于實業+資本組成的基金,洪泰從成立到現在差不多六年時間,現在管理規模今年應該會超過五百億的規模,最開始做天使,后來做VC,PE到并購,現在整個產業鏈已經比較齊全,我本人在重慶,主要方向是產業互聯網和硬科技的創業型企業,偏VC。

    梧桐樹資本合伙人于鳳田:梧桐樹是民營資本集團,有大健康板塊、半導體板塊、VC板塊、智能制造板塊,管理規模近百億,成立于2013年,我們關注的領域是在工業互聯網、產業互聯網、科技,還有教育方向,投資的方向偏早中期,從早期的PreA到B輪為主,單筆投資金額兩千萬到五千萬左右。

    達晨財智投資總監張奇:達晨財智是國內一家比較老牌的人民幣基金管理公司,成立于2000年,總部在深圳。我們是一家典型的VC機構,目前管理規模應該超過500億,最新的一支基金是單筆百億VC基金。我們聚焦于信息技術、智能制造和節能環保、醫療健康、大消費和企業服務、文化傳媒、軍工等領域。我本人在達晨財智五年,目前主要方向是覆蓋供應鏈、產業互聯網,泛企業服務等。

    以下為圓桌問答環節

    問題一:托比根據工業品數字化市場主要玩家的主要客戶對象不同,把項目分為采購賽道和流通賽道。這兩種賽道有很多差異,各位圓桌如何看待不同賽道的異同、和投資邏輯的差異?

    達晨財智投資總監張奇:我覺得兩種模型都有機會,但適用場景不太一樣。從品類來看,偏標準品,偏品牌性的用流通的打法是完全可行的,因為本質就是在上游抓住產品向下游進行銷售。

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    達晨財智投資總監張奇

    另外一種是工業品,尤其是在MRO當中,有相當一部分是非標品很難進行標準化,這種要實現在線流通模型比較困難。

    還有客戶對象不一樣,有些客戶比較強調給客戶服務,對它進行幫助客戶自身綜合性的從采購,從供應鏈端進行降本增效,我覺得這一類客戶主要要采用的就是企業采購這種服務,還有一些業務主要是采購、采購交易,可能比較適合流通型。目前在工業品數字化賽道上流通型的項目,或者說企業服務項目,都各自有發展機會。

    梧桐樹資本合伙人于鳳田:這兩個方向都有自己的切入點和成長空間,采購型偏面向中大型企業,尤其是大型企業,對服務的要求比較高,流通型行業可能是偏中小企業會比較多。整體說這是兩個方向,不能說誰好誰壞,但從早期來看,從采購型的環節切入,起量可能會更快,但不能說從流通型環節看就沒有機會。

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    梧桐樹資本合伙人于鳳田

    問題二:消費工業品賽道,或者說面向中大型央企的采購型賽道,頭部企業比較聚集和規模已經相當大了,后面如果還要保持快速發展,會有哪些比較重要的因素,比如說倉儲物流,企業自身做好數字化等等。

    洪泰基金合伙人陳曉:我們投固安捷中國,是覺得這個行業未來有更大的體量,未來會有更大的發展,固安捷中國基礎比較扎實,整個流程數字化,包括后面供應商交付對賬數字化,都做的比較好,在這個基礎上再去跑量是比較順的一個過程。 

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    洪泰基金合伙人陳曉

     梧桐樹資本合伙人于鳳田:數字化對全流程改造和倉儲物流建設,這是相輔相成的,類似于早些年的電商和物流發展,當物流體系沒有搭建完全的時候,電商的體量不會那么快,電商的發展對于物流體系的搭建也是有促進作用的,這是一個互相促進的過程,如果從市值來看,做電商肯定要比做物流市值要大,同時他們兩個缺一不可;而且從行業發展角度來看,投MRO和緊固件兩個方向,兩者可能會融合發展,會互相滲透。最終MRO和緊固件面向的客戶是同樣的客戶,不過要看采購深度黏度,在中國的經商環境來看,尤其是線下,和他們離的更近,有更多頻次交往非常重要。

    問題三:托比有一個小散市場模型,比如說主要供給次終端的門店的模型。在這個領域會不會出現S2B2C的可能性,能不能跑出大平臺?

    達晨財智投資總監張奇:對于這個問題是持肯定態度的,因為中國目前大量存在著小微企業,小微企業對于MRO的需求有自己特點,用的量品類不那么多,因為自己經營相對是專一的,用的MRO品類不多,量也不大,對于他們而言希望的MRO更加快速買到貨,要覆蓋這樣的小微企業的特點,大概我覺得未來可能是兩種打法。

    第一種就是線上平臺化。第二種形式,S2B2B。在今天工業品流通和服務行業當中,正在快速崛起的企業,一旦在上游建立了非常明顯的優勢的時候,可以是品類優勢、價格優勢等,可以賦能當地的次終端或者說末端服務商,由他們來觸達廣大的中小微企業。

    會議精彩瞬間

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